Как реальная оценка стоимости квартиры поможет сохранить Ваши деньги

Оценка стоимости квартиры

В последние годы цены на недвижимость в Москве стабильно снижаются, поэтому именно сейчас реальная оценка стоимости квартиры очень важна.

На растущем рынке можно было поставить любую предполагаемую цену и “ждать своего покупателя” несколько месяцев, а то и полгода. В нынешней ситуации, когда стоимость квартир падает на 5-10 процентов в год, поступать так – означает потерять возможность продать недвижимость сейчас, по текущей рыночной цене. К сожалению, завтра она будет стоить уже немного дешевле.

Например: Вы посмотрели объявления о продаже квартир в Вашем районе и увидели, что средняя стоимость квартиры с похожими параметрами – 8 500 000 р. Затем Вы прибавили еще 500 000 р., так как у Вас: средний этаж, окна во двор, хороший ремонт. Кажется, что это – вполне справедливая цена.

Однако, возможно, Вы не учли того, что итоговая продажная цена может отличаться от цены в объявлениях. Многие продавцы согласны продать собственность на 300 – 500 тыс. р. дешевле, в случае, если появится реальный покупатель, готовый выйти на сделку в ближайшее время.

Второй момент, который часто не учитывается – это наличие в базах квартир, размещенных в рекламе много месяцев назад. У таких квартир почти нет просмотров, но владелец не готов снижать цену, так как у него нет срочной необходимости продавать именно сейчас, или он надеется на изменение ситуации на рынке.

Пока идет снижение цен на вторичное жилье, такой продавец будет терять до 1 000 000 р. в год только из-за того, что неверно оценил стоимость своей недвижимости.

Всегда имеет смысл просматривать дату публикации объявления. Квартиры, выставленные по адекватной цене, не задерживаются в базах надолго, их практически сразу покупают, а на объявления, которые были размещены много месяцев назад, вряд ли стоит ориентироваться.

Итак, по похожим объявлениям Вы оценили квартиру в 9 000 000 р. Скорее всего, у Вас будет несколько звонков и один-два просмотра. После этого интерес к Вашей квартире падает: все, кто хотел посмотреть объявление, уже сделали это, а новые покупатели появляются не так часто.

Через какое-то время Вы принимаете решение снизить цену на 300 000 р. За это время рыночная стоимость Вашей квартиры может упасть почти настолько же! В результате, Вы оказываетесь в том же положении, что и в самом начале продажи.

Ориентироваться на похожие объявления в оценке своей квартиры – можно, но всегда стоит понимать, что цены в рекламных объявлениях чаще всего завышены. В действительности эти квартиры будут проданы дешевле, или не проданы вовсе. Конечно, не всегда бывает именно так, но подобная ситуация достаточно широко распространена.

Еще одна типичная ошибка – это попытка ориентироваться на советы знакомых и соседей. Здесь мы не скажем ничего нового – возможно, Ваши знакомые продали квартиру несколько лет назад, поэтому вполне вероятно, что цена на нее действительно была выше, чем сейчас.

Самый главный фактор для успешной продажи квартиры – это ее адекватная стоимость, все остальное не имеет настолько решающего значения для покупателя.

Конечно, есть и другие параметры: этаж, тип и возраст дома, планировка, инфраструктура, ремонт и многое другое, но все это влияет, скорее, на привлекательность Вашего предложения по сравнению с другими уже с учетом цены.

Даже объективно очень хорошие квартиры с идеальным ремонтом, но по цене на 10 процентов выше рыночной стоимости практически не рассматриваются, так как завышенная цена полностью перечеркивает все достоинства Вашей недвижимости в глазах покупателя.

И наоборот, квартира на 10 процентов ниже рыночной стоимости, в любом состоянии, заинтересует всех, кто хочет купить жилье в этом районе, так как, имея разницу в цене можно компенсировать некоторые недостатки будущего жилья, такие как отсутствие ремонта.

90 процентов успешной сделки – это способность уловить баланс в самом начале продажи и найти цену, наиболее выгодную для владельца, но не слишком высокую, чтобы не отпугнуть покупателей и успеть продать квартиру до того, как она упадет в цене.

Иногда бывает сложно самостоятельно оценить стоимость своего жилья поэтому Вы всегда можете обратится за консультацией к профессионалам.

Риэлтор имеет дело с разными объектами в режиме реального времени, регулярно просматривает все базы данных и умеет извлекать из них самую нужную и актуальную информацию. Но главное, в отличие от собственника, он имеет возможность оценить ситуацию объективно и беспристрастно, со стороны.

Часто риэлторы дают совет снизить стоимость выставленной на продажу недвижимости, и не всегда такие советы воспринимаются положительно. “Давайте подождем” – говорит заказчик. Это право всегда остается за клиентом, но иногда, все же, есть смысл прислушаться к совету и вовремя снизить цену, чтобы потом не потерять гораздо больше.

Вы можете сами оценить выставленную цену на квартиру как верную, если после публикации объявления у Вас достаточное количество откликов, которые при этом не являются “холодными” звонками от сотрудников агентств с предложениями стать Вашим представителем, а имеют продолжение в виде просмотра Вашей квартиры.

Получить подробную бесплатную консультацию о стоимости Вашей квартиры

Вернуться на главную